売却に出したマンションが売れない原因と対策

 

このページでは、売りに出したマンションが売れない原因とその対策について、代表的なものを3つ挙げて解説しています。

 

今現在マンション売却中の方も、これから売ろうと思っている方にも役立つ内容ですので、一度目を通しておいてくださいね。


マンションに限らず、売りに出した不動産がいつまで経っても売れない。このようなケースは結構な頻度で発生します。

 

売りたいのに売れない、その代表的な原因については下記3つが挙げられます。

この3つの原因の詳細と対策について見てみましょう。

 

 

原因その1:売却価格が適正ではない

マンションが売れない多くの場合の原因が「売却価格を高く設定している」ということです。もちろんレインズに登録しているのはもちろん、媒介契約をしている不動産会社がしっかりと宣伝広告を出したり、他社不動産会社へのアプローチをちゃんと行っていることが前提条件です。

 

適正な宣伝広告や売却のための活動を行っているにもかかわらず売れないなら、やはりまず設定した価格について着目する必要があります。

 

対策:価格設定の見直し

宣伝広告活動を行っているのにもかかわらず売れない場合はほぼ価格が原因の場合が多いです。契約した不動産会社と相談の上、どれくらいの値下げ幅が打倒なのか、これまでの事例と照らし合わせる形で決定していきましょう。

 

 

原因その2:物件が古過ぎる

価格の適正云々の前に、売り出し物件が古過ぎる、内装がボロボロ、壁の穴や床の欠損など、ちょっと住むにはどうなの・・・という物件であれば、当然希望者が出てきません。

 

特に火事などにあったマンションであれば尚更。でもリフォームするには大金が掛かるし、という場合に売れないことがあります。

 

対策:買取に出す

通常売却益を出す(購入金額よりも売却額を高くする)場合は、媒介契約をして「売却する」のが一般的です。しかし、上記の要件でどうしても売れないと判断した物件であれば、売却をやめて「買い取り」に出しましょう。

 

売却の場合よりも約70%の価格になってしまいますが、その分リフォームをする必要もなければ瑕疵担保責任もありません(詳しくはマンションを内緒で売る場合、高値は期待できないでまとめています)。

 

 

原因その3:共同仲介がなされていない

不安に思う売主

不動産会社と媒介契約をすると、必ずレインズ(全国の不動産会社が繋がっている物件閲覧ネットワークシステム)に登録をする義務があります。

 

一旦登録されれば、全国の不動産会社が全物件を閲覧できるため、現在はレインズからの仲介が主流となっています。

 

しかし、不動産会社の中には、このレインズに登録された物件に対して別の不動産会社からきた「この物件を紹介したい」という連絡に対して、「ああそれは既に買い手が付いています」と虚偽の返答をするところがあります。

 

さらには、義務付けられているレインズ登録をしない業者までいます。

 

なぜこのようなことになるかといえば、単純に共同仲介を避けて売り手も買い手も自社だけで探したいという目論見があるためです(これを両手仲介といいます)。

 

不動産会社は手数料収益で成り立っているため、売り手は自社から手数料を徴収できたとしても、買い手が別会社からの紹介となると、手数料を徴収できないためにこのような悪質な行為が今尚まかり通っているのです。

 

このような状態では、いくら優良な物件であったとしても売れるものも売れにくくなってしまいます。

 

対策:契約を解除して別の不動産会社に乗り換える

まずは契約前に必ずこの2点を確認しましょう。

  • レインズには登録してくれますか?
  • 他社から買い付け依頼が来たら売ってくれますか?

その上で、もし上記を守らない行為が発覚した、または疑わしい場合は契約の変更をしましょう。通常媒介契約期間は3ヶ月と決まっていますが、途中で解約しても法的にはなんら問題がありません。

 

 

まとめ

上記に上げた売れない理由は代表的なものであり、細かく分けていくと他にも原因は見つかりますが、基本的にはこの3つのどれかに当てはまります。売れる物件は適正な広告活動と期間を経ることで必ず売れます。売れない理由は、結局のところ欲しい人に適切な手段で情報が行き届いていないからです。

 

 

悪質だったり、営業活動を怠るような不動産会社と契約しないためには、はじめの段階でどうしても複数の不動産会社に実際に会って具体的な内容(営業活動方法)を確認することが必要になってきます。

 

それを一括で簡単に出来るのがオンライン査定。ぜひ活用してみてくださいね。

 

マンションを高く売るコツ


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